• حصلت شركة Addvocate.AI الناشئة، ومقرها تونس، على استثمار استراتيجي من شركة 216 Capital، دعماً لمهمتها في تحويل أداء المبيعات باستخدام الذكاء الاصطناعي.
• تأسست Addvocate.AI عام 2024 على يد رضا مامي وسفيان شقير، وتهدف إلى معالجة أوجه القصور في قنوات المبيعات من خلال عملها كمساعد رقمي يقوم بدمج البيانات وتحضير الفرق لاجتماعاتهم.
• توفر المنصة ما يُعرف بـ “نظام تشغيل أداء المبيعات (Sales Performance OS)” الذي يجمع بين بنية معتمدة على الذكاء الاصطناعي، وتوصيات سلوكية (Nudges)، ورؤى قابلة للتنفيذ لتحسين الإنتاجية قبل وأثناء وبعد الاجتماعات مع العملاء.
• وبهذا الاستثمار، ستسرّع Addvocate.AI من إطلاق اثنين من ابتكاراتها وتسعى للتوسع الدولي.
• يقع المقر الرئيسي للشركة بين فرنسا وتونس، وتعمل على توسيع حلولها لمساعدة المؤسسات في مواجهة مشكلة ركود ما بين 35% و50% من فرص المبيعات داخل القنوات، وهي مشكلة عالمية تعيق النمو.

بيان صحفي:

216 Capital تعلن عن استثمار استراتيجي جديد في Addvocate.AI، الشركة الناشئة الفرنسية-التونسية المتخصصة في تحسين أداء المبيعات عبر الذكاء الاصطناعي.

مع الارتفاع المتسارع في تطبيقات الذكاء الاصطناعي، يدخل قطاع المبيعات حقبة جديدة من الأتمتة الذكية. أصبح اليوم وجود مساعد رقمي قادر على إدارة وتحسين كل رافعة من روافع الأداء البيعي ليس حلماً، بل حقيقة أتاحتها شركة Addvocate.AI التي تعيد تعريف المبيعات الذكية.

Addvocate.AI: استجابة مبتكرة لتحدٍ هيكلي

انبثقت فكرة Addvocate.AI من خبرة رضا مامي، المؤسس والرئيس التنفيذي، الذي لاحظ فجوة كبيرة في دعم فرق المبيعات. فبعد أكثر من خمسة عشر عاماً كقائد مبيعات في شركات SaaS في مرحلة التوسع، ظل يشهد نفس السيناريو: ساعات لا تُحصى تُهدر في التحضير للاجتماعات مع العملاء، وتجميع المعلومات المبعثرة، والأهم من ذلك رؤية صفقات كاملة تتوقف دون تفسير واضح، مما يهدد القدرة على التنبؤ بالأعمال.وفقاً لشركة McKinsey، فإن ما بين 35% و50% من فرص المبيعات تتعثر في القنوات، ما يبطئ نمو الشركات. ومن هنا وُلدت Addvocate.AI: مساعد رقمي صُمم لتحضير مندوبي المبيعات لاجتماعاتهم عبر الذكاء الاصطناعي ودمج البيانات.

نهج أصيل بالذكاء الاصطناعي لتعزيز المبيعات

تتميز الشركة الناشئة بفضل:

• بنية معتمدة على الذكاء الاصطناعي (AI-native architecture).
• نظام تشغيل لأداء المبيعات (Sales Performance OS) يدمج البيانات.
• تصميم يركز على التبني الطبيعي من قبل فرق المبيعات من خلال التوصيات السلوكية (Nudges).
• رؤى قابلة للتنفيذ تساعد الفرق على التوقع بشكل أفضل وتعظيم النتائج.

يقول مامي: "بدعم من 216 Capital، نحن مجهزون للبقاء في الصدارة، متجاوزين حدود أنظمة CRM التقليدية، ومقدمين حلاً مصمماً للتأثير، لا لإدخال البيانات."

في حين أن Addvocate في بدايتها عالجت العرض (التحضير)، فإن Nudge يعالج الأداء البيعي قبل وأثناء وبعد الاجتماعات. وبفضل هذا النهج، تصبح Addvocate.AI شريكاً موثوقاً لمندوبي المبيعات، ما يجعل اجتماعاتهم أكثر إنتاجية وتركيزاً وفعالية، ويزيد من فرص إغلاق الصفقات أو تحريك الفرص بسرعة أكبر عبر القناة.

نحو التوسع الدولي

انطلاقاً من فرنسا وتونس، تخطو Addvocate.AI خطوة حاسمة بهذا التمويل. فبعد أن بدأت كأداة للتحضير للاجتماعات، أصبحت الآن منصة متكاملة لأداء المبيعات قادرة على مواجهة تحديات الأعمال الحديثة.

وقالت ذكرى الخليفي، شريكة في 216 Capital:"يمثل هذا الاستثمار الاستراتيجي من 216 Capital محطة رئيسية لشركة Addvocate.AI، إذ يمكّنها من تسريع الابتكار والتوسع الدولي، بهدف إحداث تحول مستدام في أداء المبيعات من خلال حلول أصيلة بالذكاء الاصطناعي مصممة حول كفاءة فرق المبيعات."

تضع Addvocate.AI نفسها اليوم كرائد في مجال المبيعات الذكية، معززة تقدمها في سوق عالمي سريع التطور.