ثمانية معايير للاستثمار وعرض الأفكار بشكل جيّد

اقرأ بهذه اللغة

تمّ نشر هذا المقال سابقاً على "نويت" وهذه نسخة محررة عنه. 

يصرّ حسن زينال، الشريك الإداري لصندوق التمويل المخاطر "أرزان" Arzan VC، على إبقاء قائمة المتطلبات هذه في جيبه أينما ذهب. فهي تضمّ معايير استوحاها من تجارب فاشلة ودروس واستثمارات في ١٥ شركة ناشئة لثلاث سنوات وهي تحديداً ما يبحث عنه الفريق المستثمر عند تقييم شركة ناشئة.

أمّا قائمة المتطلّبات الشهيرة هذه، فتضمّ ما يلي:

  • الشخصية: يشدّد زينال على طباع المؤسّس ومدى شغفه وتقبله للانتقاد والأفكار الجديدة. وبالنسبة له، يحب أن يتحلّى بصفات القائد الجيد، ويعمل ضمن فريقٍ، ويصغي، ويحلّل بطريقة منطقية وألا يكون طموحه خياليًّا.

    "لا نريد أن ندير الشركة عنه".
     

  • الخلفية التقنية: على الفريق ضَمَّ مؤسّسٍ تقنيّ من أجل التركيز على التطوير وتنفيذ المنتَج بشكل جيد.
     

  • حجم الفريق المؤسّس: يعترف زينال بأن صندوق "أرزان" لا يستثمر في الشركات التي أسّسها شخصٌ واحد.

    "هذا أمر قاطع، فكلّما زاد عدد المؤسّسين زادت فرص النجاح والابتكار ووجد الفريق حلولاً للمشاكل بشكل أسرع".
     

  • العائد على الاستثمار: لا يستثمر صندوق "أرزان" في مواقع التجارة الإلكترونية لأنّ عائد الاستثمار عليها يتطلّب الكثير من الوقت.
     

  • المجال: إفهم القطاع الذي تستثمر فيه وما الذي يقوده وأين تكمن الفرص فيه؛ ويوضّح زينال هذه النقطة قائلاً:

    "لا نستثمر في الأجهزة فهي تتطلّب رأسمال كبير ونحن لا نفهم هذا المجال".
     

  • الشعبية: وهنا يعني عدد المستخدمين والعوائد أو أي عنصر آخر يثبت نجاح نموذج العمل.
     

  • النطاق: يبحث الصندوق عن أفكار عالمية أو أفكار مستنسخة قادرة على التوسّع خارج المنطقة، مثل شركة "كريم" Careem القادرة على التوسّع خارج دول الخليج والمنطقة العربيّة حتّى.

    "لقد استثمرنا في "كريم" التي استنسخت نموذجها عن "أوبر"... لكنّ "كريم" لديها سوق ضخمة في باكستان ومصر".

  • الثقافة: يجب على الفكرة ألّا تمتّ بصِلة إلى الدِّين بأيّ شكلٍ من الأشكال، بحسب قول زينال.

ما إن تستوفي الشركة هذه المعايير، ينظر الصندوق إلى معايير أخرى مثل السوق والطلب على المنتج في السوق وتفاصيل أكثر عن الفريق. لذا، إذا أردتَ عرض فكرتك أمام "أرزان"، احرَص على الامتثال لهذه المعايير أوّلاً.

[الصورة الرئيسيّة من "نورثرن ترست"]

 

اقرأ بهذه اللغة

شارك

مقالات ذات صِلة