Activer et accélérer : 14 outils pour aider les entreprises à collaborer avec les startups


Une feuille de route pour la collaboration startups/grands groupes 

En mars dernier, le groupe de distribution dubaïote Marka Holding formait un partenariat avec une startup afin d’avoir une présence dans le ecommerce. 

En février, l’opérateur téléphonique régional Zain Group effectuait une prise de participation stratégique dans deux startups. Et à Abu Dhabi, la compagnie gazière et pétrolière BP nouait un partenariat avec Masdar City pour ouvrir le premier accélérateur dédié aux technologies propres dans le monde arabe.

A travers la région, des entreprises bien établies cherchent à surfer sur la vague startup. Pour accélérer cette tendance, Expo 2020 Dubai®, l’entité derrière l’exposition universelle de Dubaï qui aura lieu en 2020, et Wamda ont publié une Boite à outil pour les entreprises.

Cette Boite à outil offre un cadre stratégique aux cadres qui souhaitent construire des partenariats actifs avec des startups à travers le Moyen-Orient et l’Afrique du Nord.

Construire les connaissances, partager les bonnes pratiques

La Boite à outils est le dernier produit créé dans le cadre du partenariat entre Expo 2020 Dubai et Wamda qui vise à libérer le potentiel de l’Entrepreneuriat Collaboratif (CE) dans le monde arabe.

Une étude réalisée conjointement et publiée en mars 2016 avait permis de mettre en avant que seules 14% des collaborations entre startups et grandes entreprises en MENA étaient stratégiques, contre 24% en Asie du Sud-Est et 50% aux Etats-Unis.

Il y a cependant un fort intérêt pour plus de collaborations stratégiques. 89% des grandes entreprises interrogées souhaitent travailler avec des startups et 94% des startups basées en MENA voit la valeur ajoutée d’un partenariat grandes entreprises-startup. Cependant, les cadres n’ont que très peu de ressources pour les aider à travailler productivement avec les PME.

Une feuille de route pour votre entreprise

La Boite à outils pour les entreprises vise à créer des situations win-win pour les grandes entreprises et les startups en présentant 14 initiatives distinctes qui peuvent être mises en place pas les grandes entreprises.

Le cadre CE est un guide qui aide les entreprises à sélectionner et prioriser les bonnes combinaisons d’initiatives en fonction de leurs objectifs stratégiques, et qui les accompagnera dans leur prise de décision, conceptualisation, mise en place et évaluation de leurs collaborations.

Voici ce que les lecteurs pourront tirer de cette Boite à outils :

1.    Objectifs : Les grandes entreprises souhaitant mettre en place de la collaboration startuos/grandes entreprises en MENA ont comme motivations principales l’amélioration de leur image de marque et de leur visibilité, l’évolution de leur culture d’entreprise, la mise en place de codéveloppement et des retours financiers. La Boite à outils encourage les grandes entreprises à clarifier l’importance relative de ces objectifs pour s’assurer que la collaboration sera alignée avec leur stratégie globale.

2.    Catalyseurs : Tout aussi important, les catalyseurs sont nécessaires au succès d’un programme. Les initiatives suggérées ont été organisées selon la taille de l’équipe, le budget et la stratégie de communication nécessaire pour réussir.

3.    Initiatives : La Boite à outils combine objectifs et catalyseurs pour identifier les bonnes initiatives de collaboration pour chaque entreprise. Chaque initiative est expliquée en détail et accompagnée d’exemples concrets, d’options et d’alternatives, laissant ainsi de la place aux besoins individuels de chaque entreprise.

4.    Feuille de route : Les cadres sont encouragés à construire une feuille de route CE s’étalant sur trois ans. Ils sont encouragés à commencer par les initiatives « faciles » avant de s’engager sur des projets plus complexes mais aux bénéfices plus grands. Cette approche permet de renforcer les capacités des équipes et de réduire les risques.

5.    Impact : Il est recommandé de suivre l’impact qui résulte de ces initiatives – envers l’entreprise elle-même, les startups participants et la société en générale. Des indicateurs pertinents sont fournis pour les domaines clés impactés par chacune des 14 initiatives.

Vous pouvez télécharger la Boite à outils ici.

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