Comment mettre un prix sur votre produit?

Lire en

Cet article est un crosspost de Nuwait.

Le prix d'un produit peut le rendre soit populaire soit indésirable.

Lors de la tarification, il existe un certain nombre de facteurs qui doivent être pris en compte, en dehors des coûts.

La valeur que le produit apporte est interconnectée à son prix. Malgré les nombreuses formules disponibles pour calculer le coût et ajouter des marges bénéficiaires au prix, Khalid Al-Mutawa, cofondateur de Studenthub, Plugn et The White Book, estime que cela n'a pas d'importance. « Ce qui compte, c'est la quantité de valeur que votre produit / service génère pour votre client cible, et ce que votre client est prêt à payer pour cette valeur », a-t-il déclaré à Nuwait.

Au début, afin de vendre un produit, les entrepreneurs doivent offrir une valeur unique qui le rendra différent et qui justifiera son prix. Cela dit, les prix devraient être ciblés et adaptés à chaque public. Le prix pour un produit de l’utilisateur final devrait être différent du prix d'un produit commercial.

« En recherchant votre client cible, sur la quantité de valeur que vous pouvez leur apporter et sur le montant qu'ils sont prêts à payer, vous pourriez trouver un chiffre adéquat et négocier le prix de votre produit », a-t-il expliqué en donnant l'exemple de Plugn.

Plugn est une plateforme qui aide les entreprises à gérer leurs comptes Instagram. Lorsque Al-Mutawa voulait faire payer son service sur une base mensuelle, il devait soit cibler les petites entreprises, soit une entreprise de télécommunications.

S'il devait prendre 7 $ par mois pour chaque compte, il aurait fallu 1000 clients pour générer un revenu de 7 000 $. Il aurait pu générer le même montant s'il avait signé avec une société de télécommunications. La clé pour lui est de connaître ses capacités en tant que petite entreprise.

Al-Mutawa est allé vers des comptes individuels car l'approche de grands comptes, comme les entreprises de télécommunications, nécessitait une plus grande équipe de vente et de soutien. C'était quelque chose qu'il ne pouvait pas se permettre.

La liste des ingrédients tarifaires

Alors que Al-Mutawa estime que le coût devrait d'abord être calculé, et que les marges bénéficiaires devraient être ajoutées au prix final, Yorgos Kleivokiotis a un avis différent. Kleivokiotis était le directeur de la plate-forme e-commerce Sivvi.com, et il a précédemment cofondé le magasin de commerce électronique de football, Koorabazaar.com

Son approche de prix était de fixer un prix au premier abord, puis d'ajouter le coût. Le prix initial devait tenir compte des autres concurrents du marché et du public cible. Le coût, d'autre part, devait être ajusté en fonction de la qualité. Selon Kleivokiotis, le prix devrait passer par la liste de contrôle suivante:

1. Modèle de distribution: c'est à ce moment-là que les entrepreneurs doivent identifier s'ils souhaitent vendre directement aux consommateurs ou à travers des distributeurs et des tiers. Ceci est nécessaire pour s'assurer qu'il y ait assez de place pour que toutes les parties puissent marger raisonnablement. Dans le cas où le modèle suit les deux, « le prix de détail recommandé (RRP) doit être identique pour le consommateur final dans chaque cas ».

2. Cibler l’audience: c'est à ce moment-là que les entrepreneurs doivent mener des recherches et identifier le groupe d'âge et le niveau de revenu de leur public cible.

3. Positionnement de la marque: cela signifie que le prix doit refléter l'image que les entrepreneurs veulent transmettre. Il a donné l'exemple de la ligne de vêtements Zara, qui est une marque basique en Europe, mais plus de luxe dans certains pays asiatiques.

4. Concurrence: c'est à ce moment-là que les entrepreneurs doivent comparer leurs produits à d'autres marques avec lesquelles les consommateurs les compareront afin de s'assurer que le produit n'est pas trop cher ou moins cher.

5. Réductions futures: les entrepreneurs doivent fixer un prix légèrement plus élevé, en tenant compte de l'offre de rabais pendant certaines saisons de vente, ou en lançant un modèle plus récent.

Les prix sont toujours sujets à des modifications lorsque le coût augmente. Il faut planifier à l'avance, en supposant que les changements du marché aideront les entrepreneurs à trouver un prix solide dès le début.

 

Feature image via Stockvault.

Lire en

Pays

Partager

Articles similaires